袁国文不光卖产品还卖技术和服务(2)

近年来，相对于传统污水处理技术，平板模污水处理将裸露的膜纤维置于活性污泥反应器内，提高了处理后的水质质量，还可回用，极大减少了处理过程中二氧化碳的排放量，在增加经济效益的同时使环境得到有效的保护。德威华泰（北京）研发的CPMem超滤膜与膜组件这一领先技术为企业自身的发展开辟了新天地，公司2009年起已开始着手CPMem产品的量产。“我们关注品质、创新和共享。公司的梦想是为您呵护每一滴水，在循环中创造价值。”袁国文说。

百亿梦想

在水质净化和污水处理中，随着膜材料、膜组件结构以及工艺过程等方面技术的深入开发，势必为水处理领域的应用开拓更广阔的前景。“可以毫不夸张地说，未来的水处理将是属于膜的时代。”袁国文对膜技术的发展前景信心满满。

“现在除了我们以外，全世界也有几家大公司在做类似的产品，德国西门子、日本的三菱，还有加拿大的公司，但他们的都不是平板膜，我们的平板膜技术稳定性强，应用起来很方便。像预计的行业前景一样。”袁国文对自己的产品十分自信，虽然现在还处在市场开拓的阶段，但他显然已经有了自己的打算。

在袁国文看来，平板膜市场很大，但竞争也很激烈，保守估计，中国的需求空间大概有100个亿。德威华泰和三菱竞争的话，保证在产品性能处于优势的情况下，能以更低的价格卖给客户。

由于提供的是专业的产品和服务，市场上同类生产厂商的圈子又很小，因此袁国文觉得“名声很重要”，他不断地强调对客户的信誉，包括来中国办公司。在他看来，污水处理的产品和服务不是一种普通的服务，它关系到公众的生存环境，也是自己作为企业家体现社会责任感的依托。

袁国文回国创业，并非一帆风顺。由于承接了顺义区新农村建设试点村污水处理项目，需要前期垫付资金，用于材料采购和产品生产，公司面临资金短缺的困境。当时，袁国文从留学生创业园得知有关于对留学生创业企业融资支持的政策，及时找到了中关村科技担保公司和银行，2007年8月，袁国文终于拿到了50万元的流动资金贷款，及时缓解了公司资金的压力。

对于创业，袁国文坚信两个词：空白、信任。

“空白是因为创业，就是带着‘种子’找一块土壤种下去，如果周围的大树过于茂密的话，就会缺少阳光、雨露，所以需要找到一个空白的地方来让种子生根、发芽。所谓信任，就是你的产品要值得信赖，要能给客户带来信心，从一个客户的信心构建更大的信心，这样你的产品才能源源不断地进入市场。”

“创业者需要各方面的积淀，同时也需要时间和机遇，在长时间默默无闻的准备之后，由于某一个契机而迅速成功，并一举成名的企业并不在少数。”袁国文如是说。

袁国文是“老三届”，在海外学习、工作了14年后回国创业。袁国文说，自己出国回来的目的就是为了让祖国的水更清。

从16岁由湖北黄梅考入兰州交大，去重庆读研究生、到德国留学读博士、做研究，最后回国创业办公司，一路走来，袁国文始终专注于水污染处理，始终保持着对这个行业的高度忠诚。

2005年，德威华泰公司落户中关村，5年后它已经已经完成了人员资金的基础积累，即将步入快速发展的轨道，并已发展成为中国先进水处理技术的开拓者和引领者，拥有城市与工业废水处理和回用、雨污合流废水的调控与处理等多项自主知识产权技术与设备，其中部分技术已经列入国家“863计划”，袁国文本人还入选了2009年度国家的“千人计划”。

德威华泰的主要产品为“一体式反冲洗膜生物反应器”，这是一种分离技术，通过外界提供的压差使得净化后的废水能顺利地通过膜成为渗透液，使活性污泥和有机物被截留在生物反应器中。该技术与传统技术相比，具有很高的净化效果和实用性价比。它主要承担国家863计划中资源环境技术领域水污染控制技术与治理工程中的雨污联合调控及强化处理技术研究与工程示范子课题研究开发任务。

归国创业

1979年上大学时，袁国文才16岁，是班里的小字辈。他说他是从农村考出来的，父母都不识字。四年大学之后，他考上了重庆建筑工程学院的研究生，毕业后跨进了国家建设部的大门，5年之后，他去了德国，后来毕业于德国斯图加特大学。

袁国文的留学生活从打工开始。从挣生活费、学习德语到进入大学开始专业学习，他只用了一年。在这一年时间内，他一共干过十几种工作。在异国的校园里，他坚持读书，学习的单纯生活，为了逼迫自己学习，还特意选了一位要求很严格的导师。

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